Aumenta Vendas Corporativas: Pago a Prazo para PME nas Aerolíneas
Descobre como o pago a prazo pode impulsionar as tuas vendas de viagens a empresas. Atrai mais PME e aumenta o teu volume de negócio com Fliinow.
Estás a procurar uma forma de atrair mais pequenas e médias empresas (PME) para os teus programas de viagens corporativas? O mercado das PME é grande e está a crescer. Mas muitas destas empresas enfrentam desafios de tesouraria. O pago a prazo pode ser a chave para desbloquear este mercado e impulsionar as tuas vendas de forma sustentável. Porque é que as PME precisam de flexibilidade no pagamento? As PME gerem os seus orçamentos de perto. Os pagamentos das viagens de negócios são muitas vezes adiantados. Isto significa um impacto imediato na tesouraria. Muitas empresas preferem distribuir este custo ao longo do tempo. É aqui que o pago a prazo, ou Buy Now, Pay Later (BNPL), se torna uma ferramenta poderosa. Permite-lhes viajar agora e pagar depois, sem pressão financeira. O dilema da tesouraria das PME Imagina uma pequena empresa que precisa de enviar uma equipa a uma conferência internacional. Os bilhetes podem custar entre 1.000€ e 5.000€ por pessoa. Se tiverem de pagar tudo de uma vez, isso pode atrasar a viagem. Ou forçá-los a usar cartões de crédito pessoais, o que não é ideal. Ao oferecer um plano de pagamento em 3, 6 ou 12 meses, tornas a viagem viável. Removes uma barreira importante. Como o pago a prazo atrai mais clientes corporativos Implementar o pago a prazo no teu site ou nos teus canais de vendas para empresas é simples. É uma nova opção de pagamento que mostras aos teus clientes. Eles escolhem pagar em parcelas. Tu recebes o valor total da venda imediatamente. A responsabilidade do financiamento passa para o teu parceiro de BNPL. Isto significa zero risco para ti e mais vendas garantidas. Aumenta a conversão e o valor médio do bilhete Quando uma PME pode distribuir o custo de uma viagem, ela tende a gastar mais. Pode escolher bilhetes em classe executiva para os seus diretores. Ou adicionar uma noite extra de hotel. Vimos casos em que o valor médio do bilhete aumenta entre 15% e 25%. A taxa de conversão também pode subir entre 18% e 25% para este tipo de cliente. Ofereces uma solução prática que os concorrentes podem não ter. Comparativo: Venda Tradicional vs. Pago a Prazo (Exemplo Fictício) Cenário Sem Pago a Prazo Com Pago a Prazo (via Fliinow) Custo Viagem PME 3.000€ (classe económica) 3.900€ (classe executiva) Impacto na Tesouraria (imediato) 3.000€ 325€/mês (em 12 meses) Risco de Abandono do Carrinho Elevado (custo único elevado) Reduzido (custo distribuído) Aumento do Valor do Bilhete N/A ~+30% (neste exemplo) Flexibilidade Oferecida Baixa Alta Fliinow: O teu parceiro para o crescimento B2B Fliinow é a infraestrutura de BNPL que te permite oferecer estas opções de pagamento de forma fluida. Integramo-nos com os teus sistemas existentes. Não precisas de mudar a tua forma de trabalhar. Apenas adicionas uma nova funcionalidade de pagamento. Nós tratamos da ligação com os provedores de financiamento. Isto significa menos trabalho para a tua equipa e um processo mais rápido. Como funciona para a tua PME cliente? A PME seleciona os voos no teu site. Na página de pagamento, escolhe a opção de pagar a prazo com Fliinow. Preenche um breve formulário de candidatura. Isto leva alguns minutos. Recebe uma decisão imediata sobre o financiamento. Se aprovada, a reserva é confirmada e a viagem pode ser feita. A PME paga as suas parcelas diretamente ao provedor de financiamento escolhido, com taxas transparentes (ex: TAN 18% / TAEG 19,56% para um empréstimo de 1.000€ a 12 meses). Benefícios para a tua companhia aérea Aumento de Vendas: Acede a um novo segmento de clientes e melhora a conversão das reservas existentes. Ticket Médio Mais Alto: Os clientes podem escolher opções mais caras, já que o custo é distribuído. Cash-Flow Imediato: Recebes o valor total da reserva no momento da compra. Zero esperas. Redução de Abandono de Carrinho: Elimina o choque do preço total para grandes compras. Diferenciação no Mercado: Oferece uma vantagem competitiva que te distingue de outros. Prepara o teu programa de viagens corporativas
