Cresce em viagens: B2B com pagamento a prestações sem risco
Agências de viagens: oferece mais flexibilidade a clientes B2B. Aumenta vendas em mercados de valor, sem riscos de crédito. Descobre como. Fliinow ajuda-te.
Estás numa agência de viagens. Sabes que os teus clientes B2B procuram flexibilidade, mais ainda para reservas de valor elevado. Podes oferecer isso, aumentar as tuas vendas e, ao mesmo tempo, eliminar o risco de incumprimento. Parece bom? Vamos ver como. O desafio B2B nas agências de viagens No teu dia-a-dia, as viagens corporativas e os pacotes de grupo representam uma fatia importante do negócio. São transações que envolvem valores altos. Mas trazem desafios próprios. Orçamentos empresariais: um nó financeiro Os orçamentos das empresas clientes podem ser apertados ou estar distribuídos ao longo do ano. Isto significa que, por vezes, uma grande reserva fica parada. Ou é adiada. O cliente quer a viagem, mas o timing do pagamento é um problema. Tu perdes a venda ou o cliente vai procurar outra solução. O medo do incumprimento Oferecer condições de pagamento flexíveis aos teus clientes B2B é arriscado. Cada fatura não paga é um problema sério. Afeta o teu fluxo de caixa e exige tempo e recursos para cobrança. É um peso que não precisas de ter. O resultado? Muitas vezes, és obrigado a ser menos flexível do que gostarias. Perdes oportunidades. Deixas de conquistar clientes de valor elevado. Há uma forma melhor. Como o pagamento a prestações B2B transforma o teu negócio Imagina que podes dizer “sim” à flexibilidade, sem qualquer preocupação. O pagamento a prestações B2B faz exatamente isso. Permite que os teus clientes paguem as suas reservas em prazos alargados, mas tu recebes o valor total, logo à partida. Aumenta a tua conversão e o valor médio das reservas Quando a barreira do pagamento inicial desaparece, os clientes hesitam menos. Reservas de 3.000€ ou 10.000€, que antes eram vistas como inatingíveis a pronto pagamento, tornam-se possíveis. Vês um aumento nas tuas taxas de conversão de 18% a 25%. Além disso, os teus clientes tendem a reservar serviços mais completos ou de maior valor. O valor médio do bilhete pode subir significativamente, talvez entre 10% e 15%. Fluxo de caixa sem interrupções Esta é uma das maiores vantagens. Tu vendes a viagem. O cliente escolhe pagar em 3, 6, 9 ou 12 meses. Mas tu, agência, recebes o valor total da reserva em poucos dias. Isto significa que o teu fluxo de caixa permanece saudável. Podes investir, planear e crescer, sem esperar pelos pagamentos dos teus clientes. Diferenciação e fidelização de clientes Oferecer esta opção é um ponto forte. Posicionas-te como uma agência moderna e atenta às necessidades dos teus clientes B2B. As empresas valorizam quem facilita a sua vida. Esta flexibilidade não só atrai novos clientes como também reforça a lealdade dos existentes. Fliinow: a solução para as tuas necessidades É aqui que a Fliinow entra. Somos a infraestrutura que te permite oferecer estas condições de pagamento, de forma simples e segura. Não somos um banco, somos a ponte entre a tua agência e as soluções de financiamento para os teus clientes. Como funciona para a tua agência? A integração é direta. Os teus clientes B2B veem a opção de pagar a prestações no momento da reserva. Escolhem o plano que lhes convém. Por exemplo, uma viagem de 4.000€ pode ser paga em 6 meses, com uma prestação de 680€/mês (TAN 18% / TAEG 19,56%). Tu, agência, recebes o valor total rapidamente, deduzida uma pequena comissão. A Fliinow assume o risco de crédito. Se o cliente não pagar uma prestação, o problema é nosso, não teu. A tua agência está sempre protegida. Vê a diferença: Característica Modelo Tradicional Com Fliinow (Pagamento a Prestações B2B) Flexibilidade Cliente Limitada (pagamento a pronto) Alta (3, 6, 9, 12 meses) Recebimento Agência A pronto Total e Antecipado (2-3 dias úteis) Risco de Incumprimento Totalmente da agência Zero para a agência (assumido por Fliinow) Aumento da Conversão Não aplicável +18% a +25% (estimado) Valor Médio Reserva Estável/dependente +10% a +15% (estimado) Gestão de Cobranças Custo/Tempo elevado Nulo para a agência Mercados de alto valor: abre novas portas Com esta ferramen
