Aumenta Vendas de Voos e Extras: Pagamento Flexível para Agências
Descobre como o pagamento diferido B2B te ajuda a vender mais extras de voo. Ajuda agências de viagens a crescer sem comprometer o teu fluxo de caixa.
As companhias aéreas procuram sempre formas de vender mais. Os voos são o produto principal, claro. Mas e os extras? Bagagem, lugares especiais, refeições, acesso a salas VIP. Muitas vezes, estes “ancillaries” ficam por vender ou a agência tem dificuldades em oferecer. É aqui que o pagamento diferido entra em jogo. Ele pode mudar o teu jogo. Porquê o Pagamento Diferido Ajuda na Venda de Extras? Quando uma agência de viagens reserva um voo, o cliente pode hesitar em adicionar extras. O custo total sobe rápido. Se a agência puder oferecer ao cliente a opção de pagar o pacote todo mais tarde ou em prestações, a conversa muda. Tu, como companhia aérea, facilitas a vida à agência. E a agência vende mais. Redução da Barreira de Entrada para o Cliente Final Imagina um cliente que quer comprar uma viagem de 800€. Já está a gastar um valor considerável. Se lhe adicionares 150€ de bagagem extra e escolha de lugar, o valor total chega aos 950€. Com o pagamento diferido, a agência pode oferecer pagar esses 950€ em 3, 6 ou até 12 prestações. O custo mensal fica muito mais leve para o cliente final. Isto tira o peso da decisão de comprar. Aumento do Ticket Médio para as Agências Uma agência que consegue vender mais extras vai ter um ticket médio maior. Isto significa mais comissão para a agência. E mais receita para ti. É um ciclo positivo. Oferecer pagamentos flexíveis não é apenas uma opção. É uma ferramenta de vendas poderosa para os teus parceiros. Como o Fliinow te Apoia nesta Estratégia B2B A tua preocupação pode ser: como gerir o risco? E a integração tecnológica? É para isso que o Fliinow existe. Nós fornecemos a infraestrutura. Não somos um banco, nem um financiador. Somos a ponte entre tu, as agências, e soluções de pagamento flexível. Integração Simples e Rápida O Fliinow integra-se de forma nativa. A tua equipa de TI não precisa de fazer grandes desenvolvimentos. Oferecemos APIs simples. Assim, podes ter a funcionalidade de pagamento diferido disponível para as tuas agências em poucas semanas. Menos complicações para ti, mais agilidade para todos. Gestão de Risco e Liquidez Imediata Quando uma agência vende com pagamento diferido através do Fliinow, tu recebes o valor total da reserva de imediato. Mesmo que o cliente final pague em prestações. O risco de crédito é assumido pela entidade financeira. Tu não tens que te preocupar com pagamentos em atraso ou com a avaliação de crédito dos clientes das agências. O teu fluxo de caixa fica protegido e previsível. Benefícios Concretos para as Companhias Aéreas Os números falam por si. Dar esta ferramenta às agências tem um impacto real no teu negócio. Não é apenas uma teoria. Indicador Cenário Atual (sem flexibilidade) Cenário com Pagamento Diferido (via Fliinow) Potencial de Melhoria Conversão de ancillaries 15% a 25% 30% a 45% Aumento de 10-20 pontos percentuais Valor médio de extras por reserva 25€ a 50€ 40€ a 80€ Aumento de 20€ a 30€ por reserva Cancelamento de reservas com extras 8% a 12% 4% a 7% Redução de 4-5 pontos percentuais Satisfação das agências parceiras Boa Muito Boa a Excelente Ferramenta extra de fidelização Fluxo de Caixa Garantido para as Agências Não são só os clientes que beneficiam. As agências também. Com o Fliinow, uma agência não precisa de adiantar o valor total ao fornecedor (tu, neste caso) e esperar que o cliente pague as prestações. A agência tem o seu dinheiro de imediato. Isto liberta capital de giro. Permite-lhes investir em mais vendas ou noutras áreas do negócio. Ajuda as pequenas e médias agências a competirem melhor. Maior Competitividade no Mercado B2B Ao oferecer esta opção, tu posicionas-te como um parceiro inovador. Dá às agências uma vantagem competitiva. Elas podem oferecer condições de pagamento que os teus concorrentes talvez não ofereçam. Isto torna-te uma escolha preferencial para os parceiros de vendas. Preocupações Comuns Esclarecidas É normal teres dúvidas sobre como funciona. Vamos esclarecer algumas. E os custos para a companhia aérea?
