Vols corporatifs: le paiement différé pour relancer vos ventes
Découvrez comment le paiement différé peut aider les compagnies aériennes à regagner les parts de marché des voyages d'affaires perdues après la pandémie. Relancez vos ventes B2B.
Les voyages d'affaires ont changé. La pandémie a modifié les habitudes, et les compagnies aériennes cherchent des moyens efficaces de reconquérir ce marché vital. Le paiement différé B2B offre une solution concrète. Il s'agit d'un outil puissant pour ramener les entreprises à bord, en levant un obstacle majeur: la gestion des dépenses initiales. Pourquoi les voyages d'affaires ont-ils besoin d'un nouveau souffle ? Avant la pandémie, les vols d'affaires représentaient une part significative du chiffre d'affaires des compagnies aériennes. Ce secteur a été fortement impacté. Aujourd'hui, les entreprises sont plus prudentes avec leurs budgets. Elles recherchent de la flexibilité, des options pour préserver leur trésorerie. Les modèles de dépenses ont évolué. Les réservations sont souvent faites plus près du départ. Les annulations ou modifications sont plus fréquentes. Une solution de paiement agile devient indispensable. Elle doit s'adapter à ces nouvelles réalités. C'est là que le paiement différé entre en jeu. Le paiement différé B2B: un levier pour les compagnies aériennes Comment ça marche pour les entreprises clientes ? Imaginez une entreprise qui doit envoyer une équipe à l'étranger pour un projet urgent. Plutôt que de payer le coût total des billets d'avion immédiatement, elle peut choisir de différer ce paiement. Ou de l'étaler sur plusieurs mois. Par exemple, elle pourrait payer en 3, 6, 9 ou 12 mensualités. Cela libère immédiatement des liquidités pour l'entreprise. Elle peut utiliser cet argent pour d'autres besoins opérationnels. C'est un avantage stratégique, surtout pour les PME. Elles optimisent ainsi leur gestion de trésorerie sans compromettre leurs déplacements professionnels essentiels. Les bénéfices pour votre compagnie aérienne Adopter le paiement différé B2B comme option de paiement pour vos vols corporate apporte plusieurs avantages directs: Augmentation du volume de ventes: En réduisant la barrière financière initiale, vous incitez plus d'entreprises à réserver des vols. Nos données montrent une augmentation des conversions de 18% à 25% sur des segments comparables. Hausse du panier moyen: Les entreprises sont plus enclines à choisir des vols avec de meilleures conditions (plus de flexibilité, sièges premium) si le paiement est étalé. Le montant moyen des réservations peut augmenter de 10% à 15%. Fidélisation de la clientèle B2B: Offrir cette flexibilité financière crée une relation de confiance. Les clients valorisent les partenaires qui comprennent et facilitent leurs contraintes budgétaires. Différenciation concurrentielle: Peu de compagnies aériennes offrent une solution de paiement différé B2B transparente. Vous vous démarquez clairement sur le marché des voyages d'affaires. Amélioration de la trésorerie: Fliinow vous garantit le paiement intégral et immédiat de la réservation. Le risque de crédit est porté par Fliinow, pas par vous. Votre trésorerie est sécurisée. Fliinow: votre partenaire pour le paiement différé B2B Fliinow est la solution d'infrastructure de paiement différé conçue spécifiquement pour l'industrie du voyage. Nous nous intégrons directement à vos systèmes de réservation. Vous n'avez pas à vous soucier des complexités techniques ou des risques financiers. Nous gérons tout le processus, de l'évaluation du crédit des entreprises clientes au recouvrement des paiements. Votre entreprise perçoit le montant total de la réservation au moment de l'achat. Fliinow prend en charge les mensualités et les risques associés. C'est une opération simple et fluide pour vous et pour vos clients professionnels. Comparons les options de paiement traditionnelles et le paiement différé avec Fliinow: Caractéristique Paiement Traditionnel (CB/Virement) Paiement Différé avec Fliinow Impact trésorerie client Débit immédiat total Paiement échelonné, préserve la trésorerie Délai de paiement pour le client Instantanné 3, 6, 9, 12 mois (exemple) Risque impayés pour la compagnie Modéré (chargeback possible) Zéro (p
