Recupera Ventas Corporativas: Pago Aplazado para Vuelos
Descubre cómo el pago aplazado B2B de Fliinow ayuda a aerolíneas a recuperar vuelos corporativos, mejorando tesorería y conversión en la era post-pandemia.
La pandemia cambió el sector de los viajes de empresa. Muchos vuelos corporativos se esfumaron. Ahora, las aerolíneas buscan nuevas vías para recuperar esa parte tan valiosa del negocio. Una de ellas es dar más facilidades de pago a las empresas. El pago aplazado de vuelos corporativos B2B es una palanca poderosa. El Reto: Vuelos Corporativos y el Nuevo Escenario Las empresas, especialmente las pequeñas y medianas (PYMES), ajustaron sus presupuestos. Los viajes de negocios se vieron como un gasto que podías posponer. La recuperación es lenta, pero constante. Sin embargo, las reglas del juego han cambiado. La Presión sobre la Tesorería de las PYMES Muchas PYMES tienen necesidades de tesorería variables. Pagar un viaje de avión corporativo de golpe, antes de haber facturado el proyecto, es un problema. Les fuerza a usar su capital circulante. Esto frena las reservas. Quieren viajar, pero necesitan flexibilidad financiera. Aquí entra el pago aplazado. No hablamos de grandes corporaciones, sino de ese tejido empresarial que mueve el 70% de los viajes de negocio en muchos mercados. Por Qué el Pago Aplazado Es Clave Ahora Ofrecer opciones de pago como 3, 6 o 12 meses sin intereses (o con intereses bajos, por ejemplo, TAEG 8-15%) cambia la perspectiva. Permite a las empresas gestionar mejor su flujo de caja. Con Fliinow, las aerolíneas pueden ofrecer esta opción de forma sencilla. Es una herramienta para decir sí a más reservas corporativas. Permite a tus clientes elegir cuándo y cómo pagar, haciendo que el billete sea más accesible. Cómo el Pago Aplazado B2B Impulsa tus Ventas Ofrecer la opción de financiar viajes no es solo una comodidad. Es una estrategia de negocio. Tiene un impacto directo en tu cuenta de resultados. Aumento de la Conversión y del Billete Medio Cuando una empresa puede pagar un billete de 1.500€ en 3 cuotas de 500€, es más probable que lo compre. Y quizás se plantee un billete de categoría superior. Hemos visto casos donde la conversión aumenta un 18-25% . El valor medio del billete también sube, a veces un 10-15% . La flexibilidad elimina objeciones. Es dinero que antes se perdía. Mejora de la Tesorería de la Aerolínea Con Fliinow, la aerolínea recibe el importe total del billete por adelantado. Por ejemplo, en 24-48 horas desde la confirmación de la reserva. Esto mejora tu tesorería de manera instantánea. No asumes riesgos de impago. El riesgo lo gestiona el proveedor de financiación. Tú solo te preocupas de volar. Es una solución limpia y eficiente para tu departamento financiero. Llegar a Nuevos Clientes Corporativos Muchas PYMES no podían permitirse ciertos viajes. Con el pago aplazado, accedes a un segmento de mercado que antes no podías alcanzar. Abre la puerta a empresas emergentes, startups o autónomos con proyectos ambiciosos. Podrías ver un incremento de hasta un 15% en nuevas reservas. Esto amplía tu base de clientes corporativos de forma significativa. Un Ejemplo Claro: Antes y Después del Pago Aplazado Veamos un caso práctico. Una PYME necesita enviar a su equipo de ventas a una feria internacional. Los billetes son caros. Antes, el pago único era un freno. Ahora, con Fliinow, la aerolínea ofrece financiación. Concepto Sin Pago Aplazado Con Pago Aplazado (3 meses) Coste Total Vuelo (4 personas) 2.400 € 2.400 € Pago Inicial Requerido 2.400 € 800 € Impacto en Tesorería (PYME) Alto (salida de 2.400€) Bajo (salida de 800€, seguido de 2 cuotas de 800€) Riesgo de Abandono de Compra Alto (30-40%) Bajo (5-10%) Tasas de Interés (para el cliente) N/A Desde 0% (si la aerolínea bonifica) o TAN 8% / TAEG 8,30% Ingreso Recibido Aerolínea 2.400 € (en la reserva) 2.400 € (en 24-48h por Fliinow) Esta tabla muestra cómo la carga financiera se distribuye para la empresa. Para la aerolínea, la transacción es idéntica en términos de ingresos y velocidad de cobro. La diferencia es que la venta es mucho más probable que se cierre. Implementación Sencilla para las Aerolíneas Integrar el pago aplazado en tu plataforma de r
