Pago aplazado en viajes de incentivo: más clientes para tu agencia
Descubre cómo ofrecer pago aplazado en viajes de incentivo corporativos atrae nuevas empresas a tu agencia. Mejora tu oferta y cierra más ventas.
Imagina esta situación: un posible cliente corporativo está interesado en un programa de incentivos para su equipo. El presupuesto es ajustado o la inversión inicial es alta. Podría ser un obstáculo. Pero, ¿y si pudieras ofrecerles flexibilidad financiera? Aquí es donde el pago aplazado de Fliinow entra en juego. Cambia las reglas del juego para tu agencia de viajes. Muchas agencias de viajes ven el mercado corporativo como una oportunidad enorme. Y lo es. Las empresas buscan experiencias para motivar a sus equipos o recompensar a sus mejores empleados. Los viajes de incentivo son una herramienta poderosa para esto. Sin embargo, el coste puede ser un freno importante. Tu objetivo es captar a estas empresas. El pago aplazado te da una ventaja clara. Te permite ofrecer una solución completa. No solo el viaje, sino también cómo pagarlo. Así, transformas un gran gasto en una inversión gestionable para ellos. Todo esto sin que tu flujo de caja se vea afectado. ¿Por qué las empresas valoran el pago aplazado en sus viajes? Ponte en el lugar de una empresa que organiza un viaje de incentivo. Han de cuadrar muchas cuentas. Un viaje así supone un desembolso importante. Puede ser de 5.000 euros para un grupo pequeño o de 50.000 euros para uno más grande. Un pago único puede desequilibrar su tesorería. Ofrecerles dividir ese coste en plazos tiene beneficios directos para ellos: Mejor gestión de la tesorería: No tienen que hacer un gran pago al principio. Pueden distribuir el gasto a lo largo de varios meses. Esto les ayuda a mantener su liquidez. Es una gran ventaja para la salud financiera de cualquier negocio. Acceso a mejores viajes: Quizás su presupuesto solo les permita un programa básico. Con la opción de pago aplazado, pueden acceder a una experiencia de mayor calidad. Por ejemplo, un viaje a un destino más exclusivo o con actividades extra. El gasto se hace más asequible. Flexibilidad presupuestaria: Les permite usar su capital para otras inversiones importantes. No tienen que elegir entre el viaje de incentivo y otra necesidad de la empresa. Pueden hacer ambas cosas. Para la empresa, se percibe como un valor añadido. Les facilita la vida. Y eso se traduce en más reservas para ti. Tu agencia: Más oportunidades, menos objeciones de precio El pago aplazado no solo ayuda al cliente corporativo. Te ayuda a ti, como agencia de viajes, a ser más competitiva. Imagina poder decirle a un cliente: “Sí, este viaje a Islandia para tu equipo de ventas tiene un coste de 20.000 euros, pero lo puedes pagar en 6 o 12 meses”. Cierra más ventas y amplía tu cartera de clientes Cuando el precio deja de ser el obstáculo principal, las conversaciones avanzan más rápido. Estarás en una posición más fuerte. Podrás cerrar ventas que antes se escapaban. Además, al facilitar el acceso, atraerás a empresas que antes ni siquiera consideraban un viaje de incentivo de esa magnitud. Esto no solo significa más clientes, sino también clientes que valoran la flexibilidad que les ofreces. Es un factor de diferenciación clave en un mercado con mucha competencia. Incremento del valor medio del viaje Hemos visto cómo las empresas pueden optar por viajes de mayor calidad. Esto tiene un impacto directo en tu facturación. El valor medio de cada reserva sube. Si antes vendías programas de 3.000 euros, ahora puedes vender de 4.500 euros. Y con más facilidad. La gente tiende a comprar más o a mejorar su elección cuando el pago se distribuye. Esto ocurre tanto en el B2C como en el B2B. Un programa de incentivo de 6.000 euros pagado en 12 cuotas de 500 euros es más atractivo que un único pago de 6.000 euros. Fliinow te permite ofrecer estas opciones de financiación, desde 60 euros hasta 6.000 euros o más, con plazos que suelen ir de 3 a 12 meses. Los intereses se muestran de forma transparente al cliente, por ejemplo, un TAN del 18% y una TAE del 19,56%. ¿Cómo funciona el pago aplazado de Fliinow para tu agencia? El proceso es sencillo. No necesitas ser un experto financiero. F
