Pago aplazado stopovers aerolíneas: Atrae a tu cliente B2B
Impulsa tu programa de stopovers de aerolíneas. El pago aplazado aumenta reservas, ticket medio y mejora el flujo de caja. Ideal para agencias de viajes.
Ofrecer un stopover es una gran oportunidad para tu aerolínea. Permite a los viajeros añadir una escala más larga en un destino intermedio. Esto lo convierte casi en dos viajes en uno. Pero, ¿qué pasa si el coste total disuade a las agencias de viajes de reservarlo para sus clientes? Ahí es donde el pago aplazado cambia las reglas. Te ayuda a vender más, sin que las agencias tengan que adelantar el dinero completo. ¿Qué son los programas de stopovers y por qué son clave para tu aerolínea? Un programa de stopovers permite a tus pasajeros extender una escala por varias noches en una ciudad. Es como ofrecerles una experiencia extra, un mini-viaje dentro de su viaje principal. Esto añade un valor real a sus billetes, sin un coste adicional significativo en vuelos. Para tu aerolínea, significa más ventas de servicios en tierra. Hoteles, tours, transporte. También fortalece la imagen de tu marca. Muestra que no solo transportas, sino que ofreces experiencias completas. Así, aumentas la lealtad de agencias y viajeros. El desafío del pago en los programas de stopovers para tu socio B2B Las agencias de viajes quieren ofrecer las mejores opciones a sus clientes. Un stopover es una de ellas. Pero a menudo se encuentran con un problema de flujo de caja. Tienen que pagar el paquete completo de stopover (vuelos, hotel, actividades) por adelantado a tu aerolínea. Esto ata su capital de trabajo. Si la agencia tiene que esperar a que su cliente les pague, su liquidez se resiente. Esto puede hacer que ofrezcan menos stopovers. O que prefieran otras opciones que no les exijan ese desembolso inicial. Es una fricción que limita tus ventas potenciales. La solución pasa por eliminar esa barrera financiera. Cómo el pago aplazado impulsa tus stopovers y beneficia a las agencias Imagina que tus agencias pueden reservar un programa de stopover completo y pagarlo en cómodas cuotas. Sin adelantar el total. Esto es lo que ofrece el pago aplazado. No es solo una facilidad de pago, es una herramienta de ventas. Cuando integras una solución como Fliinow, le das a tus socios B2B flexibilidad. Ellos pueden ofrecer a sus clientes financiar el viaje. Tú, como aerolínea, recibes el pago completo por adelantado. Las agencias no asumen riesgo de impago ni de liquidez. Es una relación donde todos ganan. Beneficios directos para tu aerolínea Aumento de la conversión: Si es más fácil pagar, más agencias reservan stopovers. Hemos visto aumentos del 18-25% en la tasa de conversión en programas similares. Ticket medio más alto: Las agencias pueden vender paquetes más completos. Añadir noches de hotel, tours exclusivos. Un stopover de 600€ puede convertirse en uno de 1.500€ si es fácil de financiar. Expansión del mercado B2B: Permite a agencias pequeñas o con menos liquidez competir mejor. Pueden ofrecer paquetes que antes no podían. Mejora del flujo de caja: Recibes el dinero de inmediato. Fliinow gestiona el fraccionamiento de pago con la agencia. Tu flujo de caja se mantiene saludable. Beneficios para tus socios B2B Cero riesgo financiero: La agencia no tiene que adelantar el dinero. No asume el riesgo de impago del cliente final. Mayor competitividad: Pueden ofrecer productos más atractivos y accesibles. Destacan frente a la competencia. Proceso de reserva simplificado: La integración de Fliinow es sencilla. No añade complejidad a su operativa diaria. Clientes más satisfechos: Los viajeros pueden disfrutar de más experiencias sin un gran desembolso inicial. Datos concretos: El impacto del pago aplazado en tus stopovers Hablemos de números. Cuando una agencia ofrece financiación, la barrera de entrada para el cliente final baja mucho. Un programa de stopover de 900€ puede parecer inalcanzable. Pero pagarlo en 3, 6 o 9 meses lo hace posible para muchos. Considera este ejemplo comparativo: Métrica Sin pago aplazado Con pago aplazado (Ej. Fliinow) Venta de paquetes stopover X unidades X +18-25% unidades Ticket medio stopover 750€ 950-1.200€ Tasa de abandono de reserva 15-2
