Pago aplazado B2B: Más reservas de empresa para tu hotel
Atrae reservas de empresa todo el año con pago aplazado. Mejora tu ocupación fuera de temporada alta y el flujo de caja del hotel.
Imagina tener tu hotel con una buena ocupación incluso en los momentos más tranquilos del año. Y que, además, tu flujo de caja esté siempre sano. Esto es posible si abres las puertas a un tipo de cliente muy interesante: las empresas. Y no solo las grandes. Ofrecerles flexibilidad para pagar las estancias de sus empleados o sus eventos es la clave. El pago aplazado para hoteles B2B es esa llave. Por qué el pago aplazado atrae a las empresas Las empresas buscan eficiencia y buenas condiciones. Si les das la opción de pagar a plazos, estás resolviendo varios de sus problemas a la vez. 1. Gestión del presupuesto sin estrés A muchas empresas les interesa distribuir sus gastos a lo largo del tiempo. Un pago importante, como el de una convención o varias estancias de empleados, puede desequilibrarles el presupuesto mensual. Ofrecerles pagar en 3, 6 o 12 meses les permite organizar mejor sus finanzas. De esta forma, ven la reserva en tu hotel como una opción mucho más viable y atractiva. Es una ventaja que tus competidores quizás no ofrecen. 2. Mejorar el flujo de caja de la empresa cliente Aunque una empresa tenga el dinero, a veces prefiere no descapitalizarse de golpe. Si puede mantener ese dinero en su cuenta más tiempo, lo puede invertir o usarlo para otras necesidades urgentes. El pago aplazado les da esa libertad. Cuando tú ofreces esto, te conviertes en un socio estratégico para ellos, no solo en un proveedor. 3. Decisión de compra más rápida Cuando un responsable de compras ve que puede financiar una reserva importante sin impactar fuertemente el flujo de caja de su empresa, la aprobación interna es más rápida. Esto se traduce en más reservas para tu hotel y menos carritos de compra abandonados en tu web o menos presupuestos que se quedan en el aire. Cómo el pago aplazado potencia tu hotel fuera de temporada alta La ocupación en temporada baja es un dolor de cabeza para muchos hoteles. El pago aplazado para empresas es una herramienta potente para cambiar esto. 1. Llenar las semanas de baja ocupación Las empresas no tienen las mismas restricciones de fechas que los viajeros de placer. Un evento corporativo o un viaje de negocio puede agendarse en cualquier momento. Si además les das buenas condiciones de pago, estarán más propensas a elegir esos meses de menor demanda. Esto te permite tener ingresos estables durante todo el año, reduciendo la dependencia de los picos estacionales. 2. Captar nuevos segmentos de mercado Quizás tu hotel no era la primera opción para ciertas empresas por el volumen de la inversión. Con el pago aplazado, ese obstáculo desaparece. Puedes atraer a empresas más pequeñas o a start-ups que necesitan un control estricto de su tesorería pero que valoran la calidad de tu servicio. Esto te abre las puertas a un mercado que antes no considerabas. 3. Aumentar el valor de la reserva media Cuando una empresa puede pagar cómodamente, es más fácil que elija servicios adicionales. Quizás reserven más habitaciones, opten por un salón de reuniones más grande, o incluyan más comidas y bebidas. Esto no solo se traduce en más noches reservadas, sino también en un valor total de la reserva mucho mayor. Las empresas financian el coste total, no solo el alojamiento. Fliinow hace que esto sea sencillo para tu hotel. Fliinow: la solución de pago aplazado para tu hotel Integrar el pago aplazado puede parecer complejo, pero no lo es. Fliinow es un sistema que se acopla fácilmente a tu proceso de reserva actual, ya sea online o gestionado por tu equipo. ¿Cómo funciona para tu cliente empresa? La empresa selecciona sus fechas y servicios en tu hotel. En el momento de pagar, elige la opción de “pago aplazado” (por ejemplo, a través de Fliinow u otro proveedor que uses). Introduce unos datos básicos de su empresa y la decisión de crédito es casi instantánea. Pueden tener opciones como 3, 6, 9 o 12 meses. Un ejemplo sería un TAEG máximo del 19,56% y un TAN del 18%. La reserva se confirma. La empresa empieza a pagar en los plazos
