Pago aplazado en congresos: más ventas para tu agencia
Descubre cómo el pago aplazado B2B de Fliinow impulsa las reservas de viajes para congresos, mejorando la captación de empresas y gestionando grandes volúmenes de forma sencilla. Más conversión y beneficios.
Organizar un congreso o una convención es un gran reto. Hay que coordinar viajes para muchas personas, muchas veces de forma simultánea. Esto implica costes elevados. Aquí es donde el pago aplazado marca la diferencia para tu agencia. Te permite ofrecer flexibilidad a tus clientes corporativos, simplificando la gestión financiera y abriendo la puerta a más reservas. Vamos a ver cómo funciona y por qué te interesa. Facilita grandes reservas: adiós a los pagos únicos voluminosos Imagínate una empresa que necesita organizar un viaje a un congreso para 50 empleados. El coste total asciende a 30.000 euros. Pedirles que lo paguen todo de golpe es, a menudo, un obstáculo. Puede estresar su tesorería. Esta es una de las principales razones por las que una reserva no llega a buen puerto. El pago aplazado elimina esta barrera. Tus clientes corporativos pueden dividir ese coste en varias mensualidades. Así, la empresa mantiene su liquidez. Tú, como agencia, recibes el pago completo al instante. Esto es bueno para todos. Por un lado, tu cliente paga cómodamente. Por otro, tu agencia no asume ningún riesgo de impago y tiene el flujo de caja asegurado desde el primer momento. ¿Cómo impacta esto en tu negocio? Clientes más satisfechos: Ofreces una solución a un problema real de tesorería. Esto mejora la relación y fomenta la repetición. Atraes a más empresas: Compañías que antes no podían permitirse organizar viajes para grupos grandes, ahora sí pueden. Esto significa un aumento en tu cartera de clientes potenciales. Aumenta el ticket medio: Al tener más facilidad de pago, las empresas pueden optar por servicios de mayor calidad o paquetes más completos. Es común ver un incremento del ticket medio de entre el 15% y el 25% al ofrecer la financiación. Más captación de empresas: un argumento de venta decisivo En un mercado competitivo, necesitas herramientas que te distingan. Ofrecer pago aplazado es una de ellas. No todas las agencias lo hacen. Esto te posiciona como un socio más flexible y moderno. Puedes llegar a empresas que necesitan facilidades, ganando así nuevas oportunidades de negocio. Cuando te presentas a una empresa, tus competidores hablarán de destinos, tarifas, y servicios. Tú puedes ir un paso más allá. Puedes decirles: "Además de todo esto, te ofrecemos la posibilidad de financiar el viaje completo de tus empleados, desde 60 euros hasta 5.000 euros por persona si lo necesitan, en plazos de 3, 6, 9 o 12 meses". Esto es un cierre de venta poderoso. Tu proceso de venta mejora considerablemente: Más propuestas aceptadas: La objeción del precio se suaviza. Si una empresa necesita enviar 20 personas a un evento, y el coste total es de 10.000 euros, pagar 833 euros al mes durante 12 meses es mucho más asumible que un desembolso inicial de 10.000 euros. Reducción de la fricción: El proceso de decisión se acelera. Menos llamadas para negociar formas de pago, menos correos cruzados. Todo es más directo. Diferenciación clara: Eres la agencia que ofrece soluciones completas. No solo organizas, también facilitas. Fliinow: integración sencilla, gestión sin complicaciones Quizás te preguntas si integrar el pago aplazado es complicado. Con Fliinow, la respuesta es no. Se integra fácilmente en tus sistemas, ya seas un gran portal online o una agencia más tradicional. No necesitas cambiar tu operativa actual. Solo añades una nueva opción de pago. Fliinow es la infraestructura, el músculo detrás de esta solución. Te permite ofrecer a tus clientes BNPL (Buy Now, Pay Later) sin que tú te preocupes por la parte financiera. Tus clientes verán la opción de pago aplazado en la cesta de compra o en tu presupuesto. Simplemente eligen esta opción. El resto lo gestionamos nosotros. Aquí tienes una tabla comparativa sobre cómo afecta el pago aplazado a una reserva de viaje de congreso: Característica Reserva sin pago aplazado Reserva con Fliinow (pago aplazado) Desembolso inicial (ej. 10.000€) Gran impacto en tesorería Pago en cómodas cuotas (ej. 833€/mes
