Pago aplazado en aerolíneas: grupos y liquidez sin riesgo
Descubre cómo el pago aplazado B2B ayuda a las aerolíneas a vender más billetes para grupos e incentivos, mejorando su caja sin riesgos. Gana un +18-25% en conversión.
Gestionar la venta de billetes de avión para grupos o viajes de incentivo es un proceso que tiene sus retos. Uno de los mayores, sin duda, es el pago. Las empresas o agencias necesitan flexibilidad. Las aerolíneas, por su parte, buscan asegurar los ingresos sin exponerse a riesgos financieros. Aquí es donde entra el pago aplazado B2B, una herramienta que beneficia a todos y que te explicamos en detalle. ¿Por qué el pago aplazado es clave para los grupos de aerolíneas? Vender billetes para grupos no es como vender billetes individuales. El volumen es mayor. El importe también lo es. Una agencia o una empresa que organiza un viaje de incentivo puede necesitar comprar 20, 50 o incluso 100 billetes a la vez. Esto supone una inversión considerable. Ofrecer facilidades de pago puede marcar la diferencia entre cerrar una venta o perderla. Un problema real: la barrera del pago inicial Imagina que una empresa quiere enviar a 30 empleados a una convención en otra ciudad. Los billetes pueden costar fácilmente entre 6.000 y 15.000 euros, o incluso más. Pedir el pago completo de golpe puede frenar la operación. Muchas empresas no quieren inmovilizar tanto capital de inmediato, o simplemente necesitan tiempo para gestionar las aprobaciones internas y el presupuesto. La solución: dividir el pago y ganar flexibilidad Con el pago aplazado, la empresa o agencia puede reservar los billetes y pagarlos en cuotas. Por ejemplo, en 3, 6 o 12 meses. Esto les da un respiro financiero. Para la aerolínea, el ingreso es inmediato porque Fliinow adelanta el dinero. Tú vendes más, el cliente paga más cómodo y nadie asume riesgos. Cómo funciona el pago aplazado B2B con Fliinow para tu aerolínea Integrar el pago aplazado en tu proceso de ventas de grupos es más sencillo de lo que parece. No necesitas cambiar toda tu infraestructura ni complicar tus gestiones internas. Fliinow se encarga de todo el proceso de financiación, desde la evaluación del riesgo hasta la gestión de los pagos. El cliente elige pagar a plazos: Cuando una agencia o empresa va a comprar billetes para un grupo, le ofreces la opción de pago aplazado en tu plataforma. Es una opción más, clara y visible. Evaluación instantánea: Fliinow evalúa la solicitud de financiación en segundos. Se comprueba la solvencia del cliente de forma automática. No hay esperas. Aprobación y pago a tu aerolínea: Si la solicitud es aprobada, Fliinow te paga el importe total de los billetes de forma inmediata. Tú recibes tu dinero al instante, sin riesgos ni retrasos. El cliente paga a plazos a Fliinow: La agencia o empresa devuelve el dinero a Fliinow en las cuotas acordadas. Por ejemplo, en 3, 6, 9 o 12 meses, con un interés claro y transparente (ej. TAN 18% / TAEG 19,56%). Este sistema libera a tu aerolínea de la gestión de cobros y del riesgo de impago. Te permite enfocarte en lo que mejor sabes hacer: volar. Beneficios tangibles para tu aerolínea Ofrecer pago aplazado B2B no es solo una buena opción; es una estrategia que impacta directamente en tu cuenta de resultados. Hablamos de cifras concretas y de mejoras en la operatividad. 1. Aumento de las ventas y la conversión Al eliminar la barrera del pago inicial, más agencias y empresas podrán cerrar sus compras de billetes de grupo. Esto se traduce en un incremento de la conversión. Hemos visto casos donde las aerolíneas pueden experimentar un aumento de +18% a +25% en la venta de billetes para grupos al ofrecer esta opción. 2. Incremento del valor medio del billete Cuando el pago es más fácil, los clientes suelen estar más dispuestos a elegir opciones de mayor valor. Quizás opten por billetes en Business Class para el grupo, o añadan servicios extra. El ticket medio puede subir porque el impacto financiero inicial se diluye en el tiempo. 3. Mejora de la liquidez y el flujo de caja Con Fliinow, tu aerolínea recibe el importe completo de los billetes de inmediato. Esto significa que tienes el dinero en tu cuenta antes, mejorando tu flujo de caja. No tienes que esp
